一、选品：开启成功之门的关键
（一）价格适中的平衡之道
价格在 20 至 50 美元之间的产品具有多方面优势。一方面，避免了价格过高带来的高风险。高价产品备货成本高，运营成本也高，前期投入巨大，一旦面临退货等情况，损失较大。另一方面，也防止了价格过低导致的利润微薄。低价产品虽销量一般不会太低，但可能需要批量购买以降低商品成本，且在支付站内广告费用后，可能更早出现亏损情况。例如，有数据显示，一些低价销售的新产品，在上市初期将价格降到微利，以提高销量，推出自己的品类 Top1，但实际上可能更早处于亏损状态。价格适中的产品既能吸引一定数量的消费者，又能保证合理的利润空间，实现风险与收益的平衡。
（二）轻小产品的优势
选择体积和重量不大的轻小产品具有诸多好处。首先，能降低运输成本。与标准产品相比，轻小产品的运费成本更低，例如轻小商品计划的运费约为 1.95 - 2.5 美元，而常规 FBA 的费用相对较高。其次，可降低亚马逊物流费用。轻小商品的 FBA 成本将降低 20 - 40%，这对于卖家来说能显著提高利润率。同时，轻小产品计划会集中储存到独立的 FBA 物流中心，不用担心分仓问题，且入库后上架速度快，比普通仓库提前一两天上架。此外，轻小产品对于中低端价位需求的买家有一定吸引力，虽然可能存在时效慢、买家体验略差等缺点，但对于追求性价比的消费者来说，仍然是一个不错的选择。
（三）熟悉产品的重要性
销售熟悉的产品至关重要。当卖家对产品熟悉时，能够更好地撰写产品描述，突出产品的优势和特点。熟悉产品意味着了解其定位、目标受众以及市场需求。例如，如果卖家熟悉科技产品，就能准确地描述产品的技术参数、功能特点以及适用场景，吸引目标客户群体。同时，熟悉产品还能更好地回答客户的问题，提供专业的建议和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。此外，熟悉产品还有助于卖家发现产品的改进空间和创新点，为产品的差异化竞争提供思路。
（四）热门关键词的价值
寻找拥有热门关键词的产品能极大地提高产品的曝光率和搜索排名。亚马逊的站内流量主要分为八大端口，其中搜索流量占据了重要地位，而搜索流量的主要入口就是关键词。热门关键词代表着卖家的搜索需求，也是亚马逊系统对产品的识别工具。通过深入了解目标市场和目标受众，利用关键词研究工具，如亚马逊自带的关键词工具或第三方工具，可以找到合适的热门关键词。例如，卖家可以研究竞争对手和相关产品在标题和描述中使用的关键词，分析市场趋势和消费者需求，确定与产品相关的热门关键词。将这些关键词合理地运用到产品标题、五点描述、产品描述、A + 页面、图片关键词和广告关键词中，可以大大提高 ASIN 被展现和点击的概率，从而提升产品的销量。
（五）Rank 和 LQS 的组合策略
寻找排名较低且 LQS（Listing Quality Score，列表质量得分）至少为 70 的产品，能够提高产品的销售潜力。排名较低的产品意味着竞争相对较小，卖家有更多的机会通过优化产品列表和营销策略来提高产品的排名。而 LQS 至少为 70 则保证了产品列表的质量，包括产品标题、描述、图片等方面的质量。一个高质量的产品列表能够吸引消费者的注意力，提高产品的转化率。例如，如果一个产品的排名在几千名之后，但 LQS 较高，卖家可以通过优化关键词、提高产品评价等方式来提升产品的排名，从而实现销售增长。
（六）适度评论的产品选择
分析选择评论较少的产品，可更轻松地获得好评，提高产品评分。评论较少的产品意味着市场竞争相对较小，卖家有更多的机会通过提供优质的产品和服务来获得好评。当产品评论较少时，新的好评对产品评分的影响较大，能够快速提高产品的评分。例如，如果一个产品只有几个评论，而卖家能够及时处理客户的问题，提供良好的售后服务，客户很可能会给予好评，从而提高产品的评分。随着好评的增加，产品的可信度和吸引力也会提高，吸引更多的消费者购买。
（七）合理利润的计算
强调计算产品利润为 25% 或更少，确保产品的盈利能力。在计算产品利润时，需要综合考虑成本、利润率以及市场竞争力等因素。产品成本包括生产成本、运输成本、亚马逊佣金和其他费用等。如果产品利润过高，可能会导致价格过高，失去市场竞争力；如果利润过低，则可能无法覆盖成本，影响企业的盈利能力。例如，卖家在计算产品成本时，需要考虑到不同的销售渠道和促销活动对成本的影响。同时，卖家还需要关注市场价格趋势和竞争对手的定价策略，及时调整产品价格，以确保产品的盈利能力。
二、分析：洞察市场的利器
（一）流量的来源与利用
亚马逊的流量来源主要分为站内流量和站外流量。站内流量包括关键词搜索流量，当顾客在亚马逊搜索框输入关键词时，亚马逊会显示相关商品列表，优化商品标题、描述、关键词等信息能提高商品在搜索结果中的排名，从而吸引更多流量。广告流量也是重要的一部分，亚马逊的广告有 CPC 广告（Sponsored Product）、HS 广告（Headline Sponsored）和 PD 广告（Product Display），广告排名影响着用户流量。关联流量则通过站内产品的交叉关联，将精准的产品和更多产品呈现给消费者，如 “看了又看”“买了又买” 等栏目，这些流量是免费的。
站外流量来源广泛，包括社交媒体、论坛、搜索、垂直、红人的广告引流等。例如，在社交媒体平台上进行产品推广，吸引潜在客户点击链接进入亚马逊店铺；在专业论坛上分享产品使用心得和推荐，引导用户购买；通过搜索引擎广告将流量引导至亚马逊产品页面；与垂直领域的博主合作进行产品推广；利用红人效应扩大产品知名度。
（二）转化率的提升关键
精准关键词对于提高转化率至关重要。通过关键词工具分析排名靠前的竞品关键词比例，筛选合适的关键词，完善 Listing 以提高排名。图片优化能极大提升转化率，主图应展示产品核心卖点，背景简洁，最好为纯白色，符合亚马逊要求。同时，Listing 中至少应有 7 张高质量产品图片，主要商品用白底图展示，搭配使用场景图和产品细节图，增加消费者下单欲望。突出卖点也很关键，5 点内容（Bullet Points）应简明扼要介绍产品核心功能、优点和使用场景，每个 Bullet Point 突出不同优势，避免重复。优质的 A + 内容能更好地展示产品优势和品牌故事，增加顾客信任感。
（三）排名的决定因素
产品评价、评分和高转化率是影响亚马逊排名的主要因素。产品的 Review 数量和星级不仅影响购买者的信任度，还会影响转化率。4 星和 4.5 星的产品转化率有明显差异，保持高质量的 Review 和及时管理差评至关重要。高转化率意味着更多的销售和更好的排名，精准关键词、优质图片和突出卖点等都能提高转化率。同时，亚马逊的排名算法也会考虑产品的评价和评分，好评多、评分高的产品更容易获得较高的排名。
（四）新品规则建议
亚马逊对新品的选品原则包括同质化中的性价比最高、同类产品差异化和产品新奇特。在同质化产品中，选择价格适中、质量较好的产品，以性价比吸引消费者。同类产品要突出差异化，例如在功能、设计、材质等方面与竞争对手有所不同，满足消费者的个性化需求。产品新奇特则能吸引消费者的好奇心，增加产品的吸引力。例如，一些创新的科技产品或独特的设计产品，更容易在市场中脱颖而出。
（五）竞品分析方法
寻找竞争小、潜力优的竞品可以从多个方面入手。关注新品榜单，了解新上市的有潜力的产品。分析竞品的关键词、图片、描述、价格等，找出自己产品的优势和不足。计算利润空间，确保产品有足够的盈利能力。查看类目情况，选择竞争相对较小的类目。分析店铺 listing，了解竞争对手的营销策略和服务水平。通过对竞品的全面分析，制定出更有针对性的运营策略。
（六）产品上线初期销售技巧
在产品上线初期，可以制作亚马逊促销折扣，吸引消费者购买。例如，设置买一赠一、打折优惠等活动。上线 Deal 网站，增加产品的曝光度。设置自动客服邮件，及时回复客户的问题，提供良好的售后服务，增加好评。例如，在客户购买产品后，发送感谢邮件，并询问客户对产品的意见和建议，及时解决客户的问题，引导客户留下好评。
三、供应商筛选：优质供应链的保障
（一）沟通为王的重要性
在与供应商的沟通中，良好的英文沟通基础至关重要。这不仅能够确保双方准确理解彼此的需求和期望，还能避免因语言障碍而产生的误解。例如，有数据显示，在与国际供应商合作的过程中，由于沟通不畅导致的问题占比高达 30%。及时认真完整的回复也是考察供应商合作诚心的有效方式。当卖家向供应商提出问题或需求时，供应商应在合理的时间内给予回复，并且回复内容应详细、准确。如果供应商能够使用图片具体描述可以提供的产品，或者将工程师加入对话，提供更加专业的解决方案，那么这将极大地增强卖家对供应商的信任。此外，除了卖家提及的材料之外，主动提供自己所能生产的其他材料供卖家选择，也体现了供应商的专业度和合作诚意。
（二）明确供应商合作决心
供应商对设计图的处理方式可以很好地展示其重视程度和专业度，从而区分工厂和外贸公司。例如，工厂可能会采用 3D 渲染的方式绘制设计图，以具象卖家的设计，这显示了工厂的独立生产能力和对询盘的高度重视。外贸公司则可能在产品品类的多样性上更具优势，但在客制化产品设计方面相对较弱。通过这样的方式，卖家可以更好地了解供应商的实力和合作决心。同时，这也提醒供应商要在与卖家的沟通中，充分展示自己的优势和能力，以赢得卖家的信任和合作机会。
（三）考核供应商资质
考核供应商阿里巴巴 / 1688 店铺是选择优质供应商的重要步骤。网店经营年限可以反映供应商的稳定性和经验。一般来说，经营年限较长的供应商可能在生产管理、质量控制和客户服务方面更加成熟。例如，经营年限超过 5 年的供应商，其生产流程可能更加规范，产品质量更有保障。出口地区也是一个重要的考核指标。北美、欧洲和日本等地区一般对产品质量要求更高，如果供应商的产品主要出口这些地区，那么其产品质量可能更可靠。此外，产品线的丰富程度也可以反映供应商的实力。如果供应商的产品线较为单一，可能在生产能力和创新能力方面有所不足。而产品线丰富的供应商则更有可能满足卖家的多样化需求，并且在市场变化时能够更快地调整生产策略。
（四）获得最佳报价的技巧
不同的外包装对产品价格有着重要的影响。例如，精美的包装可能会增加产品的成本，但也可能提高产品的附加值，从而吸引更多的消费者。在与供应商协商价格时，卖家应充分考虑外包装的成本和效益。同时，将长远合作作为协调价格的筹码也是一个有效的技巧。双方都希望建立更好更长远的合作伙伴关系，因此，卖家可以向供应商表明自己的长期合作意愿，以争取更优惠的价格。例如，卖家可以承诺在未来一定时间内的采购量，或者与供应商共同开发新产品，以实现互利共赢。
（五）供应商质量的检验
支付样品费让供应商寄产品实物是敲定最终供应商最快最直接的方法。通过查看实物，卖家可以直观地了解产品的质量、工艺和外观。例如，检查产品的材质是否符合要求，工艺是否精细，外观是否有瑕疵等。同时，卖家还可以对产品进行实际使用测试，以检验产品的性能和功能是否满足自己的需求。如果产品质量不符合要求，卖家可以及时与供应商沟通，要求改进或更换供应商。此外，卖家还可以通过样品了解供应商的包装和发货情况，确保产品在运输过程中不会受到损坏。
课程内容：
1-亚马逊运营全流程一(店铺注册审核和账号安全)
2-亚马逊运营全流程二(选品-产品分析-供应商筛选)
3-亚马逊运营全流程三(listing编辑和关键词调研)
4-测评和私域流量的积累
5-广告结构和技巧
6-亚马逊全流程运营讲解一(运营攻略详解)
7-亚马逊运营全流程二(运营攻略详解)
8-亚马逊免费选品分析工具
9-疫情居家办公期间如何提高运营效率
10-亚马逊精细化选品思维
11-亚马逊PrimeDay
12-精品店铺拓展选品法
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