引流，不管做什么项目，流量都是至关重要的一环，怎么实现精准引流呢？
这里核心会有两个关键：
1.如何选择一个性价比高的渠道先进行引流？抖音、快手、公众号、知乎、论坛，每个渠道的用户群体都有明显不同，同时每个平台上的竞争也会有所不同，前期平台选择至关重要。
2.不同渠道如何精准引流？精准流量才能变现的情况下，如何借助SEO实现效率翻倍。
今天，我会拆解各大自媒体平台的SEO玩法，包括短视频、矩阵公众号、微博、知乎，帮助大家解决流量问题。
大家好，我是杨先生。过去多年一直在公司负责市场部，分别负责过医美、亚马逊培训和考研行业的互联网引流。
亚马逊培训通过抖音小红书等短视频账号一年多为公司引流2W+精准客户，考研行业则是从去年从0开始起步，22年累积引流到微信客户5W+。
接下来就根据这些年的实战经验，分享下中小企业如何通过互联网低成本引流获客。
一、中小企业低成本引流
其实中小企业想要成功的通过互联网推广获客，要牢记一点：知行合一。
在营销层次可以这样看：
知=信息差（了解到足够多的信息才能做对决策，节省成本，提高效率）
行=执行力（只有行动才会产生结果，没有执行力，什么都没有）
1、信息差：
信息差一：线上有哪些渠道可以进行推广？
抖音、快手、小红书、视频号、百家号、头条号、网易号、知乎、微博、B站、贴吧、各大论坛、行业网站、企鹅号、公众号、各种APP、直播平台、微信群、QQ群、QQ频道、小程序、微信、陌陌、soul、咸鱼、淘宝等等。
上面的这些渠道都可以推广，并且直到我写文章的这一刻，上面列出的所有平台，都有大量的公司和团队在通过这些平台进行大量获客，不是这些不可以，而是很多人不知道而已。
信息差二：各个渠道如何进行获客？
一般我们的获客主要以两种结果为目标：一种是获取客户的联系方式，比如电话、微信号等。一种是让客户添加到我们的微信或者QQ。
而平台是否可以留联系方式，一般会作为我们区分平台以及选择重点运营平台的依据。
比如可以留微信号、手机号二维码的平台：微信公众号、小程序、微信、微信群、微博、论坛、网站等，发布的文章可以直接留联系方式进行引流。
在留联系方式上比较严格的平台：抖音、快手、小红书、头条号、网易号等短视频和自媒体平台。
在确定每个平台的底线之后，接下来就是根据平台的不同，来进行对应的推广。
信息差三：哪些渠道适合自己的项目或者产品
这个就要具体进行分析，但是除了分析现有数据外，还要进行测试。
就像我们都知道小红书80%是女性客户，在尝试之前，我们根本不知道通过小红书也可以引来大量想要做亚马逊的客户。
抖音、快手、公众号、知乎、论坛，每个渠道的用户群体都有明显不同，同时每个平台上的竞争也会有所不同，选择从哪个平台开始，就需要对于自己行业以及平台的属性进行分析。因为人的精力有限，所以初始阶段，必然要选择一个性价比高的渠道先进行开始。
在各行各业里有大量的信息差，而这些信息差也就决定着，很多人可以比别人花更少的时间和金钱，获得自己想要的结果。
2、执行力
其实很多人也知道各个平台都可以进行引流，包括在生财里，有很多平台的经验分享。但是成功通过这些经验在推广上有突破的还是少数。
其实这些平台的门槛都不高，卡住大部分人获得成绩的主要原因就在执行力上。像短视频平台，是需要时间积累的，同时需要耐心的打磨视频内容和质量，而很多人可能刚做一个星期，就放弃了。
关于执行力方面，不是本篇的重点，点到即止
二、如何选择渠道进行引流
由于不同的平台是由不同公司运营的，平台的规则、平台的用户属性、平台特点、发布内容等都不同。
要在各个渠道进行推广，第一步要先熟悉各个平台的规则，第二步就是对自己的业务和客户群进行分析，然后制定计划，开始进行平台的获客。
在制定计划之前，先要清楚自己想要获取到的是什么流量，这些流量有什么特点。
我一般会把渠道流量分为两种：SEO流量与系统推荐流量。
1、SEO流量
SEO流量是什么？
SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的英文缩写，在最开始SEO基本指的是百度与google这种搜索引擎的优化，近几年由于微信和抖音等平台的搜索流量增加，于是现在也有了微信SEO、抖音SEO等新的SEO名词。
我所做的流量有80%都属于SEO流量，SEO流量最大的好处是，由于客户都是主动搜索指定的关键词然后引导到私域的。所以这些客户的精准度和付费意向度都很高，同时销售可以根据不同的关键词，来对客户进行不同的话术回复，提高业务的转化率。
SEO流量的特点：
①用户精准度高
②用户全部为主动搜索，目的性强。
③流量稳定，客户量会
④见效快，最快的可能在做的当天就开始有客户添加咨询
举几个做SEO流量的行业例子：
1、地域性较强的行业
如家政、旅游、装修、本地生活服务等，由于这些行业有比较强调地域性质，很少有全国性的龙头公司，而大部分用户在平常也不会关注这方面的服务公司。
在需要时，很多客户就会通过搜索，来寻找服务商，而且最重要的是，由于大部分客户是有需要才进行搜索的，所以在搜索到我们的文章，联系后成交率也会很高。
比较适合做这类流量的公司是专门做流量供给的团队，因为地域性的流量，如果由本地的服务商来做，用户量不会太高，但是如果一个公司通过SEO的方式，将全国各个城市的流量都抓在自己手中，然后再将流量分配到目标城市的服务商进行服务，这种形式的空间会很高，现在也有很多的团队在以这种方式来操作
最常见的布局关键词：地区+家政，地区+装修，地区+上门维修，地区+空调清洗等等。这些行业大部分并不懂得做SEO，或者服务商本身去做投入成本高不划算。目前只有几家全国性质的公司在做，竞争比较小。
运营效果：我在前几个月测试性质的通过公众号发过三篇地区家政的引流文章。在发完文章之后的一个月时间，三篇文章为我带来了5个家政客户。
2、线上的培训行业
大部分线上培训行业都可以尝试去做SEO流量，比如：tiktok、跨境电商、ppt、股票等。直接通过线上推广，引流到咨询的微信，就可以开始进行转化和服务。
这个要做的话，难点主要在于做的人多，竞争激烈。这些行业的SEO比起第一种，就需要对于关键词更精准的筛选，需要投入的时间和精力更多。
比较常见的布局关键词：行业+怎么做,行业+好做吗,做行业+需要多少钱,行业+入门教程等等，以行业核心关键词为主，配合相关的常见搜索词进行布局。
再深入去做的话，可以将本行业新手常遇到的问题进行布局，引来的用户会更精准，也更容易转化。
运营效果：与所选的行业及关键词有关，如关键词搜索指数较高，单篇文章就可能带来大量客户。之前发过一篇tiktok的文章，发布的一周内，直接引来100+的想要学习tiktok的客户。
3、做私域的行业
如化妆品、水果团购、淘客、社群等行业，这些的用户群广，可以做的方向比较多，做起来也比较轻松。
可以做的布局词：化妆品（品牌名字+价格、品牌名字+折扣）水果团购（水果+吃法、水果+批发价、水果+营养、水果+价格等），不同的行业只要找对关键词，接下来就是布局，然后等待客户上门了。
运营效果：这些考察过行情，但是没有亲自做过，以之前的经验，正常布局一周内就会有效果，长期布局，会每天稳定的有精准客户主动找过来。
简单列出这三个行业，其实考虑自己这个行业是否适合做SEO流量，只需要以客户的身份，考虑下如果自己有需求时，会从哪去找解决方案。会搜索哪些关键词，然后亲自在百度、抖音、微信等平台搜索一下，看看效果就知道了。
基本上除了一些灰色产业，因为平台限制原因不能发之外，大部分行业，都是可以通过SEO获取流量的。
2、系统推荐流量
系统推荐流量是什么？
目前大部分人在做的抖音IP账号、快手视频、直播等现在最常见的这些基本上都属于系统推荐流量。平台通过系统分析视频内容及可能会喜欢的客户，进行流量推荐。好处是，随着账号权重增高，平台推荐的流量会更精准，推荐的用户量也会越高。
系统推荐流量的特点：
①用户为系统推荐，精准度有待筛选
②用户非自发性看到内容，视频内容需要激发用户的需求以及提供勾子引导用户到私域
③流量为爆发型，只有出现爆款视频时，流量以及获取到的客户会出现爆发式增长，但是这个阶段过后，还需要新的爆款视频，才能持续获得大量客户
④爆款视频在未来很长时间都会持续有流量，并带来客户
⑤见效慢，新账号直接爆的几率比较小，大部分都是要做1-2个月，才开始有小爆款，持续的来客户
清楚流量的类型以后，就要选择接下来要获取到是SEO流量还是系统推荐流量了。这两种流量即使是在同一个平台，操作的逻辑也是完全不同的。
SEO流量重点获取到搜索流量，核心要点是找到用户搜索的关键词，并把自己的推广内容展示在搜索页的明显位置。
系统推荐流量的重点是获得系统的认可，提高视频的完播率、互动率等参数，让系统更可能多的推荐流量。
举几个做系统推荐流量的行业例子：
1、培训行业/招商加盟
这些行业都可以做IP账号、资料号等内容，以获取系统推荐流量为主，通过视频内容引导到私域进行转化。IP账号的成功案例比比皆是，就不具体举例了。
之前做亚马逊培训时，给公司做过一个10W粉丝的IP账号，这个账号为公司带来1W+的精准客户。
2、带货类
这个是目前视频平台的主流，通过视频带货、直播带货，获得系统推荐流量直接以橱窗商品进行变现。
3、各种其他行业
简单一写，发现可做的确实太多了，在这块我做的不多，接下来重点讲下SEO流量怎么做。
三、不同渠道如何做SEO流量
SEO平台以平台性质不同，我分为以下几类：公众号SEO、短视频SEO、图文矩阵SEO、自媒体SEO。
这些渠道我都在做，并且通过这些渠道为公司的项目也稳定的带来大量流量，公众号矩阵稳定的几个月每天有200+精准客户主动添加到销售微信。短视频矩阵、图文矩阵每天也都有大量的私信咨询，自媒体矩阵主要以品牌宣传为主，带来的客户量略小于其他平台。
下面以家教行业举例，完整的讲一遍我会如何开始各个行业的矩阵账号布局。
1、矩阵公众号SEO
优点：自由度高，大部分内容都可以发，可以加手机号、二维码等联系方式
缺点：官方规则一直在变，22年11月份，官方又收紧了政策，大部分SEO矩阵号都被屏蔽，很多正常运营的账号也受到了波及，导致目前做公众号矩阵的难度增大。
成本：做公众号SEO的主要成本在人工，账号成本其实不高。一般一个号就可以开始做文章矩阵，如果人手足够，同时做10个或者更多号，可以快速产生效果。
家教行业如何做矩阵公众号SEO：
1、查看目前家教行业在公众号的情况，搜索相关关键词，查看家教行业在公众号的竞争情况。家教的微信指数是 2931万
2、点进表格，可以看到这个指数具体的参数，其中近七日视频号占比：96%，搜一搜占比：1.15%。
这个2931万并不是每天有这么多人搜索，这个指数应该是整个腾讯平台通过某种算法得出的这个词的热度。但是也可以为后面的矩阵号布局做一定的参考。
搜一搜的指数： 2931万*1.15%=337W，这个数值还是挺高的，说明这个词每天都有稳定且比较不错的搜索量。
3、查看家教这个词的相关词，在搜索框输入：家教后，下面自动弹出的这些词基本上都是搜索家教的人同时也在搜的词，这些词大部分也会有一定的流量，这个时候可以用表格把下面的这些词全部整理起来。
这里有两个地方可以看到相关词，一个是搜索框下，一个是搜索的结果页会出现相关搜索。
4、查看家教搜索出来的页面，确认搜索展示的情况
一般会按顺序展示：朋友圈（1条），搜一搜广告（1条），公众号/小程序（与关键词强相关的，有时候公众号在前，有时候小程序在前，具体款关键词），视频号/文章（目前视频号的权重略大于文章）
5、基本上搜家教展示出来的页面不会有大的变动，想要把公众号或者小程序占到展示出来对应的位置，新的号就只能通过花钱来刷排名了。（这个之前看到很多人分享，不过由于成本较高，我没有进行过这种刷排名的操作，主要以文章SEO为主）
6、查看家教衍生出的长尾词，然后对这些关键词做一个初步的分析：
简单分析搜索词的意图，可以确定搜索的人基本上分两种：想做兼职家教的人和想找家教学习的人。分析完这些词，就可以根据自己的需要，筛选关键词，开始进行下一步的分析和布局。
7、确定公众号矩阵布局关键词
我这里以家教招生为目的进行布局，所以会选择意向为找家教的那些长尾词。同时以客户的身份去思考客户会搜索哪些关键词。
最后大体定为以下词：
地区+上门家教
地区+家教多少钱
地区+学科+家教
地区+怎么找家教
地区+哪里有靠谱家教
8、挨个搜索定好的关键词，查看搜索结果情况以及竞争对手情况
9、再根据搜索出来的竞争对手公众号的文章及对应文章都阅读量，再次调整布局的关键词。
通过查看公众号信息，16年就注册的账号，2020年开始发家教类的文章，最晚一次发为2022年12月21日，是在近期，至少说明，这个公众号持续的发文是有效果的，否则一般人也坚持不了几年。
根据这个公众号历史的文章，可以整理出很多可以做的关键词，这里就不对关键词进行整理了。
10、开始注册公众号
先注册两个账号，个人号和企业号都可以，不过一定要选择订阅号，因为只有订阅号才能做到每天发文章。先拿两个号发文章，测试平台对于这个行业的态度。像上面这个公众号，一般新号1:1的模仿他发文章，账号是肯定会被屏蔽掉的，他之所以没被屏蔽，主要是发到时间较长，权重高了。
一个企业最多可以注册50个公众号，一般为了分散风险，一个企业注册10个左右就可以了。注册时如果平台提示注册已达上限，直接提交申请，选择理由为其他，一般都能通过。
11、开始养号。
新注册的公众号一般都没有收录（发出去的文章搜索不到），这个时候就需要养号，养号的时间一般为3-7天。如果7天都没养出来，回头看看自己养号的内容是不是有问题，公众号历史发过的所有文章都有存档，新的文章会与数据库进行对比，一般重复率高的新的文章，都不会有展示。
之前拿三个账号测试过，第一个账号发布原创文章时，可以被搜索到。第二个账号白名单转载这篇文章发布后也可以搜索到，但是第三个账号再次转载时，文章就无法被搜索到了。
养号文章的要求：
原创度要高。之前很多团队，会使用小说中的大段文字放到文章中，来提高原创度。但是平台后来出来规定，对于这种与文章主题不符的内容，会被判定为营销号，直接整个账号拉黑处理。
养号阶段，我会随机找些经典语录、短句等，随机组合成一篇文章，或者从知乎、百度等地方找些公众号肯定没人发过的内容，发到公众号去，正常3-5天账号都可以养出来。
查看养出来方法：每天发布后1-2个小时，把文章标题完整的复制下来在搜一搜搜索，能搜索到，账号就养出来了。
12、开始发矩阵内容
制作文章模板，这个模板就需要稍微讲究一下，因为模板同时要给两个角色看：客户和系统。
客户：看到文章后，产生兴趣，并通过文章中留的联系方式进行添加咨询。
系统：文章发布后，让系统认为这篇文章不是批量生产的垃圾文章，从而避免账号被屏蔽。
文章模板制作框架：
1、文章标题：包含核心关键词
2、文章内容：提高原创度的内容+吸引用户主动添加的勾子
基本上我做的矩阵号文章，对文章质量要求不高的，3-5分钟一篇，这种我会雇一个专职员工来专门去做。
如果需要的内容质量较高，文章制作时间较长，一天发布大量文章都话，会需要多招几个员工，这种情况下我一般会招募一些兼职来批量生产内容，或者连发布也让兼职来做，可以把成本大幅度的降下来。
13、矩阵内容发布的注意事项：
1、最开始发布专业时，每天最多发1-3篇，再多非常容易被屏蔽。
2、文章标题尽量避免有大量的重复关键词，比如下面这种，文章结尾全部为【家教兼职信息发布群】，新号100%会被屏蔽。
3、不要突然长时间断更，从22年11月份起，我这边有大批账号，在断更5天以上时，搜索全部被屏蔽。
4、不要多个账号用一个模板，容易屏蔽搜索。
5、同一个主体下的公众号，如果被发现大量的违规账号，有一定的几率直接屏蔽主体下所有账号（小程序和公众号）。
6、矩阵的内容不是很重要，因为大部分客户是搜索关键词过来的，本身是有强需求的。只需要内容能提供给客户加微信的理由，以及能过了平台审核就行。
7、做好预期，矩阵号的文章和粉丝数都不会有大幅度增长，因为客户基本上看到文章都直接引导到私域了。
今年的矩阵号规则有点严格，我看到大批的各个行业的矩阵号都被屏蔽，所以要做的话，还是要多考虑一下。
2、短视频SEO
优点：除了搜索流量，平台还会有系统主动推荐流量，流量比公众号矩阵要大很多。
缺点：不能直接留联系方式，需要通过签名、私信、认证账号等方式来进行引导，会存在一定比例的客户流失。
成本：账号不需要实名，只需要用手机号注册，成本主要就是月租和人工成本。
家教行业如何做SEO：
1、与矩阵公众号相同，通过查询关键词，来确定自己要布局的是哪些词，一般可以和公众号整理出的关键词同步。
2、根据自己的能力决定发布形式
短视频平台现在可以发图文也可以发视频，这些都有展示的机会，当然，如果可以的话，视频输出的效果会更好点。但是视频输出对于人员的水平，以及模板的制作等都有要求。
简单的搜索一下，就能看到大量的矩阵类账号在做这个行业，直接打开账号抄就行了。
3、制作内容模板
一般图片我都是用创客贴，视频就是用剪映。做好模板之后，每次替换对应的板块，就可以快速输出新的内容。
这种账号，主要做的就是量，在发上几篇，确保这种模板输出的内容，在平台搜索是可以搜得到的情况下，每天发100、300篇或者更多，可以做短期内快速看到效果。
4、如何引导客户添加到私域
1、抖音可以认证蓝V，蓝V可以直接在主页留手机号（抖音账号可以认证到一半，然后不缴纳认证费用，这时候账号会有添加手机号的权限，想节省费用的可以试试）。
2、抖音的简介、封面、合集都可以添加联系方式，新账号添加上后容易提示违规然后被清除，可以在账号做了一段时间后，权重高之后添加。
3、可以做一篇引流的视频或者图文置顶。
4、小红书对引流卡的很严，可以拿一个账号发布联系方式，然后用矩阵号收藏引流笔记。
5、账号养号及运营情况
不需要养号，账号注册下来就可以开始发，亲测抖音一天发个十篇、二十都没什么问题。只要内容过关，保证搜索时能展示出来就可以了。
注意：部分平台用虚拟账号注册的账号容易违规，发到内容也很容易搜索不到。
6、如何快速放大
最快的方式还是利用兼职，可以快速的低成本把矩阵账号都量铺起来。
3、自媒体平台SEO
之所以把自媒体平台和短视频平台区别开，最主要的一个原因是，自媒体平台在百度收录上有天然的优势。网易、百家、头条、企鹅号等平台发布的文章会默认进入新闻源，这些自媒体平台发布的文章有很高的几率能展示在搜索结果页的第一二页。
大鱼号的文章测试过很长时间，在百度搜索里基本没有展示，其他还有很多自媒体平台，如：一点号、360等，这些经过测试，在百度搜索中的收录结果都很差，所以下面慧主要以上面收录情况好的平台进行说明。
刚才搜了一下，家教类的文章自媒体平台发布的比较少，不知道是不是因为目前这个行业比较敏感，很多自媒体平台不允许发布。具体做这个行业的可以测试一下。
优点：在百度搜索上有天然优势，比较容易排名靠前
缺点：无法留联系方式，一个人只能实名一个账号，每天发布的文章数量有限制，容易违规封号
成本：账号成本和内容制作成本都比较高
家教行业如何做自媒体平台SEO：
1、先在各个平台搜索对应的关键词，查看是否有同行在发布，如果文章极少，需要考虑到自媒体平台对于这个行业是否有限制。
2、不确定的情况下，可以拿一套账号在各个自媒体平台进行测试，自媒体平台对于文章都质量要求较高，同时需要根据每个平台的规则来定引流到私域的方式。
3、制作内容
自媒体平台的内容最好能保证在300字以上，同时要有一定的内容，像很多机器生成的无意义的内容、拼凑的文章、模板化的文章都容易被平台识别出来并进行封号。自媒体平台违规基本是永久封号。目前测试来看：企鹅号和头条号目前封号较少，网易号、百家号封号比较频繁。
4、各个平台如何进行引流
网易号：可以尝试在图片中增加联系方式，手机号、微信号这些东西肯定不能出现，图片和文章留联系方式有一定几率可以发布出去，从概率上来讲，直接审核不通过的几率比较高。
头条号：可以在文章结尾引导私信获取资料或者咨询
之前测试过在头条号中加下面这种水印，基本上都能发布出去，目前我的这个公众号因为主体被封的原因，账号受到牵连，已经搜索不到了。
企鹅号：文章标题、可以把图片加水印，以文章来源方式添加品牌关键词等方式。具体其他方式可以多观察同行或者其他行业的营销文章，看看他们是怎么留的。留联系方式有风险，需谨慎。
百家号：无法留联系方式，在文章中以品牌形式
看到有些文章有留的联系方式，不确定存活率，我这边的百家号基本上都以宣传品牌名字，然后让客户搜索名字为主
4、其他平台SEO矩阵
除了上面平台，最常用的还有知乎、豆瓣、微博、B站等平台，这几个平台在百度收录的情况还不错，同时由于不需要实名，也是做矩阵号的首选。
微博平台：
优点：
①微博发文几乎没有任何限制，可以留联系方式
②发文数量多，亲测一天发20篇没有问题
③无需实名，只需要正常运营商的手机号就能注册（虚拟号不行）
④平台会主动给一些流量，除了百度搜索外，微博内部也会带来一部分客户
缺点：收录比其他平台略差，比较随机。
发布内容：短微博、视频、微博文章都可以，我这边基本上都是以微博文章的形式来发布，文章中留联系方式，可以直接引导客户添加微信。
知乎平台：
优点：
①账号方便注册，虚拟号和普通号码都可以注册，且无需实名
②文章中可以适当插入引流的网址，如公众号文章链接
③可以通过账号简介等方式进行引流（新账号要注意先别留营销信息，容易封号）
④每天发文数量较多（目前没测试发文上限，因为一天发文较多容易提示异常）
⑤账号被封，历史文章也会保留，不会删除
⑥百度收录效果好，平台也会给予一定的流量
缺点：
①虚拟号很容易被判违规，然后需要解封后才能继续发文
②竞争比较激烈，做互联网推广的大部分都有做知乎推广
制作内容：
文章内容需要注意，和知乎内其他文章重复率过高会被删除，账号异常容易被认定为营销号，直接禁言，短则一天，长则永久封禁。这个没有太多技巧可言，根据前面整理的关键词，大量发布内容即可。
B站账号：
优点：
①B站的专栏文章和视频在百度的收录都还不错，收录率很高，微信搜一搜也经常可以搜到B站的内容
②账号无需实名，虚拟号和普通号码都可以注册
③发布文章数量目前没限制，但是为防封号风险，还是控制着数量比较好。
缺点：
①封号后历史文章会全部被删除
②不能留联系方式，只能通过水印、来源等方式留下信息
制作内容：
要求与知乎基本相同，注意发文频率、敏感词即可，剩下的就是靠量取胜。
引流方式：
①文章中留文章来源，加图片水印
②视频中可添加二维码，简介中可留公众号信息
③视频或者文章评论可以留联系方式
四、总结
文章较长，写的较细的原因是，希望即使是新手，也可以在看到这篇文章后，能迅速的上手开始进行矩阵公众号引流，并且能在短时间内获得一定的成绩。
1、总结下线上推广的逻辑：
1）让目标客户可以看到自己的广告信息
2）客户通过广告信息产生兴趣，并添加到广告中留的联系方式
3）添加客户进行转化
2、具体到做SEO矩阵号整体的流程：
1）查看目标平台关键词的搜索情况，查看竞争对手做号的方式。
2）整理要布局的关键词
3）根据平台的不同，制定不同的矩阵推广方案
4）批量制作内容，以量取胜。
5）等待客户上门
3、最后列几个中小企业最常遇到的问题：
1）我们公司是否该开始互联网推广获客？
2）如何开始进行互联网推广？
3）通过互联网推广前期需要投入多少钱？
4）互联网推广多久可以看到效果？
1.是否该开始进行互联网推广获客？
这个问题其实几乎不用犹豫，目前我们可见的大部分行业，基本上都开始了线上推广获客，即使是以线下消费为主的行业，也会通过抖音、小红书、美团等方式进行店铺曝光和直接获客。
所以，会问到这个的大部分中小企业老板真正的问题其实是：想要通过互联网推广获客该怎么做？怎么开始？
2.如何开始进行互联网推广？
很多公司，花3000随便雇一个人发发公众号、做做抖音，就对自己说已经开始推广了。但是大多数这样做的结果是，几个月时间过去了，线上来的客户几乎等于0，看不到方向。
而造成这种情况最大的原因：管理者和执行者对于推广都是一知半解，为做而做。
解决这个问题最快的方法：
1）找到擅长推广的专家进行指导，尤其是做过本行业的，可能能节省出大量的时间成本和试错成本。
2）安排学习能力强的员工，通过学习线上的网课和教程，有方向的进行推广，一般也会有一定的效果。
3）雇佣专业的人负责，对于比较有实力的公司问题不大，但是对于很多初创公司或者实力差些的公司，这样专业的人才很难招。
总结：公司需要有一个专业的人。
3.通过互联网推广前期需要多少钱？
最低的成本：一个刚毕业大学生的人员工资即可，具体金额可以参考当地的工资标准。矩阵号最主要的成本在人工上，如果需要铺大量的账号，可以考虑招募兼职或者找其他团队来进行合作。我们已经有几个项目合作线上推广很久了。
4.互联网推广多久可以看到效果？
最快当天就可能有客户添加过来，最慢1-3周也会开始稳定有客户添加。如果3周都没有效果，回头看看这篇文章，然后考虑下是不是关键词有问题，或者引流的勾子不吸引。或者是每天发布的内容太少，根本没有把量铺出去。
做矩阵号推广就一点：以量取胜，以快打慢。每天发100篇文章，效果一定比每天10篇要好很多。
